某印刷公司推行扩大销售计划，雇用了一个不成熟的缺乏信心的年轻推销员，这位推销员在经过前两个阶段的学习之后，对自己能否胜任工作一点儿也没有把握。公司经理对他讲了“你能干好的”之类的鼓励性的话后，说道：
“喂，你听着，我要把我想要做的事告诉你，我打算让你到大街对面一侧·绝对可靠的预计顾客，的住处去推销，以前我也总是把新来的推销员派到那里去推销。理由是简单的，因为那个老头是个买主，什么时候都买我们的东西。但是，我要预先警告你，他是一个厚脸皮，令人讨厌，爱吵購而且满口粗话的人。你如果去见他，他肯定会对你大风大叫，仿佛要把你吃掉似的。不过，你放心，他只是叫4嘎一阵而已，实际上他是不会吃你的。所以，无论他说什么，你都不要介意。作为我来说，希望你默不作声地听着，然后说"是的，先生，我明白了。我带来了本市最好的印D刷业务的商谈说明，我想这个说明对你来说，也一定是要想得到的东西。总而言之，他说什么都没有关系，你要坚持你的立场，然后说你要说的话。可不要忘记啊，他在什么时候，都会向我们的推销员订货的。”
这位被打足了气的年轻推销员立即横过大街叫开门进入屋里，报了自己公司的名字。在头五分钟里，他没有机会讲上一句话，因为那位老头不停地给他讲一些无关紧要的事情，一会儿教他某种菜的吃法，一会儿又教他一些莫名其妙的英语词汇。最后他说：“是的，先生，我明白了。那么，这是本市最好的印刷业务的商谈说明，这样的商谈说明，当然是你想要得到的东西。”这样一进一退的进攻和防御大约持续了半个小时。半个小时后，那个年轻人终于得到了该印刷公司从未有过的最多的订货。当他喜滋滋地把订单交给经理时，他说：“您说的关于那老人的话没错，他是一个厚脸皮，令人讨厌，爱吵嘴，满口粗话的人。可是我要对那位可爱的老人说点稍微不同的话：他真是一个买主！这是我在公司任职以来获得的最大的一批订单呀。”
经理看了一下订单，满脸惊讶地说："喂，你搞错人了吧！那个老头，在我们遇到的对手中，是最吝音、最讨厌、最好吵架，而且爱说粗话的老色鬼！我们这15年来总想让他买点什么东西，可是那个老头连10美分的东西也没有买。总之，他从来没有从我们这儿买过一件东西。这个初出茅庐的年轻推销员为什么能推销成功呢？毫无疑问是经理对他的暗示-他在什么时候都会向我们的推销员订货的。他相信了老板的话，对自己也进行了同样的暗示。
假设当时老板将实情告诉他，他所进行的自我暗示就是：那老人从未从我们这儿买过一件东西，这次他也不会买的。假如情况是这样的话，他取得订货的概率恐怕是零。
励志智慧
自我暗示，是一种心态，当它以积极的一面出现时，就会产生惊人的力量。积极的自我暗示，是成功的基础和前提。有意识的自我暗示，能在生理、心理和道德上获得健康、幸福和成功。