投稿
  • 注册
  • 查看作者
  • 儿童成长故事大全:被打足了气的年轻推销员

    本文语音阅读 播音源:Aitong

    某印刷公司推行扩大销售计划,雇用了一个不成熟的缺乏信心的年轻推销员,这位推销员在经过前两个阶段的学习之后,对自己能否胜任工作一点儿也没有把握。公司经理对他讲了“你能干好的”之类的鼓励性的话后,说道:
    “喂,你听着,我要把我想要做的事告诉你,我打算让你到大街对面一侧·绝对可靠的预计顾客,的住处去推销,以前我也总是把新来的推销员派到那里去推销。理由是简单的,因为那个老头是个买主,什么时候都买我们的东西。但是,我要预先警告你,他是一个厚脸皮,令人讨厌,爱吵購而且满口粗话的人。你如果去见他,他肯定会对你大风大叫,仿佛要把你吃掉似的。不过,你放心,他只是叫4嘎一阵而已,实际上他是不会吃你的。所以,无论他说什么,你都不要介意。作为我来说,希望你默不作声地听着,然后说"是的,先生,我明白了。我带来了本市最好的印D刷业务的商谈说明,我想这个说明对你来说,也一定是要想得到的东西。总而言之,他说什么都没有关系,你要坚持你的立场,然后说你要说的话。可不要忘记啊,他在什么时候,都会向我们的推销员订货的。”
    这位被打足了气的年轻推销员立即横过大街叫开门进入屋里,报了自己公司的名字。在头五分钟里,他没有机会讲上一句话,因为那位老头不停地给他讲一些无关紧要的事情,一会儿教他某种菜的吃法,一会儿又教他一些莫名其妙的英语词汇。最后他说:“是的,先生,我明白了。那么,这是本市最好的印刷业务的商谈说明,这样的商谈说明,当然是你想要得到的东西。”这样一进一退的进攻和防御大约持续了半个小时。半个小时后,那个年轻人终于得到了该印刷公司从未有过的最多的订货。当他喜滋滋地把订单交给经理时,他说:“您说的关于那老人的话没错,他是一个厚脸皮,令人讨厌,爱吵嘴,满口粗话的人。可是我要对那位可爱的老人说点稍微不同的话:他真是一个买主!这是我在公司任职以来获得的最大的一批订单呀。”
    经理看了一下订单,满脸惊讶地说:"喂,你搞错人了吧!那个老头,在我们遇到的对手中,是最吝音、最讨厌、最好吵架,而且爱说粗话的老色鬼!我们这15年来总想让他买点什么东西,可是那个老头连10美分的东西也没有买。总之,他从来没有从我们这儿买过一件东西。这个初出茅庐的年轻推销员为什么能推销成功呢?毫无疑问是经理对他的暗示-他在什么时候都会向我们的推销员订货的。他相信了老板的话,对自己也进行了同样的暗示。
    假设当时老板将实情告诉他,他所进行的自我暗示就是:那老人从未从我们这儿买过一件东西,这次他也不会买的。假如情况是这样的话,他取得订货的概率恐怕是零。
    励志智慧
    自我暗示,是一种心态,当它以积极的一面出现时,就会产生惊人的力量。积极的自我暗示,是成功的基础和前提。有意识的自我暗示,能在生理、心理和道德上获得健康、幸福和成功。

    浙江·杭州
  • 0
  • 0
  • 0
  • 176
  • 请登录之后再进行评论

    登录
  • 做任务
  • 实时动态
  • 偏好设置
  • 单栏布局 侧栏位置: