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  • 儿童成长故事大全:敢于尝试会赢得成功机会

    本文语音阅读 播音源:Aitong

    1973年,后来成为美国最成功的广告人之一的s.肯尼迪高中毕业(这是他仅有的学历),想找份工作,并打算从“专业销售”开始。他梦想拥有公司配的又新又好的汽车,一份薪水,外加佣金和奖金,每天西装革履地上班,还有很好的出差机会。
    肯尼迪偶然发现了一则招聘广告:一家出版公司的全国销售经理要在本城待两天,只为了招聘一位负责5个州内各书店、百货公司和零售商的业务代表。肯尼迪梦想在将来成为作家或出版家,所以“出版"二字对他来说是有吸引力的。广告又说,起初月薪1600美元到200美元,外加佣金、奖金、公务费和公司配车。这正是他梦寐以求的工作。不幸的是,肯尼迪不是他们的理想人选。他去面试时,那位全国业务经理很客气地向他解释,他不是他们要找的人。第一,肯尼迪太年轻;第二,他没有工作经验;第三,他没念大学。这份工作显然是为年龄在35-40岁之间、大学毕业,并具有相当丰富经验的人准备的,刚出校园的毛头小伙显然不适合。该公司已有几位应聘者待定。肯尼迪竭力毛自荐,但招聘者态度坚决–他就是不够恪。
    这时,肯尼迪亮出了绝招。他说:"瞧,你们这个地区缺商务代表已达6个月了,再缺3个月也不至于要命吧。看看我的主意:让我做3个月,公司只负担公务费,我不要工资,还开我自己的车。如果我向你证明我能胜任这份工作,你再以半薪雇我3个月,不过我要全额佣金和奖金,还得给我配车。如果这3个月我仍胜任这份工作,你就用正常条件录用我。
    这样,肯尼迪被录用了。在很短的时间里,他重组了销售流程,创下3项纪录:短期内在困难重重的地区扭转乾坤;3个月内,让更多新客户的产品摆满他们的整个摊位;争取到新的非书店连锁的大公司等。3个月以后,肯尼迪有了公司配车、全额工资、全额佣金和奖金。
    励志智慧
    莎士比亚说:“本来无望的事,大胆尝试,往往能成功。”大胆尝试常常会带来更多的机会。

    浙江·杭州
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